Lo studio legale Avagliano in relazione all'attività di consulenza internazionale da alcuni anni, avvalendosi della collaborazione di referenziati professionisti italiani da più di dieci anni presenti fisicamente in Cina ha inoltre avviato attività di reciproci scambi commerciali e di altro tipo (logistica e altro) tra l'Italia e la Cina e offre la propria consulenza alle aziende italiane e cinesi interessate ai rispettivi mercati.
A tal proposito alleghiamo una breve descrizione delle attività possibili da e per la Cina.
Nel caso in cui riteniate utile per la Vostra azienda approfondire le possibilità di collaborazione o anche al solo fine di richiedere ogni informazione Vi preghiamo di contattarci.
Schema di offerta per servizi localizzati sul territorio cinese.
La nostra attivita’ si suddivide in 3 fasi: Ricerca, Selezione, Controllo.
La ricerca ha inizio con l’acquisizione e l’approfondimento delle richieste specifiche dei clienti. Successivamente, attraverso una ricerca di mercato, compiliamo una lista di fornitori potenziali. I criteri da utilizzare nella valutazione preliminare sono: prezzo e campionatura iniziale, referenze del fornitore (fatturato, capacita’ produttiva, paesi di esportazione, certificazioni di qualita’).
Successivamente la selezione del fornitore avviene attraverso audits in loco presso i possibili suppliers che hanno passato il giudizio delle ricerche preliminari. Tale processo include visita agli impianti ed analisi del management, controllo delle licenze, delle certificazioni di qualita’ e della situazione finanziaria dei candidati. In questo modo al cliente viene data una visione completa delle alternative disponibili e puo’ selezionere il/i fornitore/i in una situazione di massima informazione possibile. Tale fase si conclude con la contrattazione e la firma finale del/dei contratto/i. La nostra esperienza consentira’ ai clienti di ottenere le migliori condizioni, salvaguardandone gli interessi dal punto di vista legale.
Controllo: E’ nostro preciso compito far rispettare il contratto ai fornitori cinesi. Attraverso un’azione di feed-back sul fornitore da parte del nostro staff facciamo in modo che la fornitura avvenga nei tempi e secondo le specifiche qualitative concordate. Se il fornitore non dispone di export license sara’ nostro compito reperire una export Company affidabile per perfezionare la procedura di esportazione.
Investire in Cina
La decisione di investire in Cina, la localizzazione e la forma giuridica dell’investimento diretto sono frutto di uno studio preliminare che prevede una ricerca di mercato ed uno studio di fattibilita’. Ricerca di Mercato: Dati macroeconomici, studio trend del settore (domanda, canali di mercato,
post-vendita, regolamenti), analisi della concorrenza rilevante con definizione delle quote di mercato, analisi strategica: strategie della concorrenza e segmentazione strategica dei concorrenti, analisi SWOT (strenght, weakness, opportunities, threats). Piano di fattibilita’: Analisi dei costi, Analisi della localizzazione, Analisi della forma giuridica, Ipotesi e proiezioni di ricavi, Analisi di break-even e di pay-back dell’investimento. Analisi parametrizzata che tenga conto delle diverse ipotesi. Budget dei primi tre anni di attivita’.
Tale fase consente al cliente di orientarsi sulla profittabilita’ e convenienza dell’investimento diretto, e sulla forma giurdica da dare ad esso, nonche’ su dove localizzarlo.
Una volta scelta la modalita’ e la localizzazione dell’ investimento, noi ci faremo carico di aiutare
il cliente a selezionare il partner ideale, se la scelta cade sulla modalita’ joint-venture, ed in ogni caso faremo fronte, a supporto del cliente, a tutte le problematiche e incombenze legali, finanziarie, logistiche e tecniche, opereremo con la massima trasparenza ed in sintonia col cliente in tutte le fasi di realizzazione del progetto.
Appalti e “project financing
Il campo di azione e’ vastissimo, si va dagli appalti pubblici (ponti, starde, stadi, aereoporti, metropolitane) dove pero’ i cinesi sono bravi a stressare i prezzi e chiedono lunghi periodi di rientro, alle concessioni in project financing: ad esempio la bonifica e lo sfruttamento turistico di un tratto di costa nei pressi di una grande citta’, lo sfruttamento di una miniera di carbone, lo smaltimento dei rifiuti di una determinata citta’, lo sfruttamento ittico di un bacino idrico, ecc. Esistono migliaia di progetti sia a livello municipale che a livello provinciale o regionale, che possono essere definiti trattando direttamente con le autorita’. Tutto cio’ che c’e’ da fare e’ acquisire le liste di tali progetti, studiarne la profittabilita’ e farsi assegnare quelli piu’ redditizi.
La valutazione economica dei progetti e’ cosa abbastanza complessa e le autorita’ cinesi ai livelli alti non accettano di trattare con persone che non dimostrino in qualche modo di rappresentare o di agire per conto di organizzazioni che dispongono di capitale.
Clienti intenzionati a promuovere i loro prodotti:
Il mercato cinese e’ sempre piu’ capiente e’ c’e sempre piu’ spazio per la qualita’di importazione.
Dal nostro punto di vista valuteremo caso per caso se ci puo’ interessare promuovere la distribuzione di un determinato prodotto.
In ogni caso potremmo fornire una serie di informazioni utili circa il mercato (ricerche di mercato piu’ o meno dettagliate a seconda delle richieste del cliente) le Fiere di settore, promuovere la sua partecipazione alle Fiere ed assisterlo in occasione delle Fiere stesse o nel corso delle sue visite in Cina.
